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　　近日，CNET科技资讯网从戴尔方面获悉，其微博客营销收入已经超过了700万美元。

　　戴尔可以说是较早接入互联网营销的公司之一，其之前坚守的直销模式就是从在线方式(dell.com)和电话开始的。

　　如今，而随着互联网的迅速发展，互联网营销的模式也发生着巨大的变化，可以说戴尔很大程度上引领了IT产业互联网营销的潮流。

　　其不但在官方网站dell.com上面销售产品，还积极在销售模式中引入Web2.0因素。

　　CNET科技资讯网自从2006年就一直关注戴尔在中国的互联网营销布局。戴尔的企业博客Direct2Dell(http://www.direct2dell.com)开通于2006年7月份。

　　2006年9月份，戴尔中国公关负责人张飒英向CNET科技资讯网透露，“企业博客对于戴尔而言，是一个很好的与客户、合作伙伴、技术专家、媒体等各方面互动的平台。戴尔Direct2Dell不排除推出中文版本。”

　　在2007年3月份，戴尔公司董事长兼CEO迈克尔·戴尔访华期间，戴尔开通了Direct2Dell中文版(戴尔直通车，http://www.direct2dell.com/chinese)。同一年的5月份，戴尔Direct2Dell开通了西班牙语版本；9月份，Direct2Dell开通了挪威语版本。

　　在企业博客大红大紫的同时，戴尔开始逐步把目光锁定日益红火的微博客上。

　　截止目前，戴尔在Twitter上面账号@delloutlet的粉丝超过150万，而与微博相关的营销收入已经超过了700万美元。

　　在国内的微博客兴起之时，戴尔也进行了一系列推广活动。而在2010年初，戴尔官方微博“@戴尔中国”在新浪微博(http://t.sina.com.cn)上出现，经过一段时间的试运行，正式在3月7日启动。

　　戴尔大中华区消费者事业部直销业务总经理陈建豪在博客中写道，“作为全球电子商务引军人之一的戴尔，我们很自然地在战略上做下决定：中国将是戴尔继美国以后，通过社会性媒体和用户进行沟通的另一个前沿阵地。”

　　开通不几天，戴尔微博就有了5200多名粉丝。戴尔积极与粉丝们互动，其除了发布一些戴尔相关的新闻之外，还推出了有奖问答等活动。

　　如今，随着互联网用户爆炸式增长，企业越来越注重互联网营销。像英特尔、微软、思科、IBM等也非常重视互联网营销，但是各家的形式可能略有区别。戴尔毕竟有偏个人的产品，比如笔记本电脑、手机等，可以很好的通过互联网手段来和用户互动，吸引他们的注意力。

　　而一些企业级厂商也就是上段提到的几个厂商，他们的产品偏向于企业级、商用市场，但借助互联网同样可以达到宣传品牌和实现营销的目的，关键看如何去布局了。

　　微博算是Web2.0时代的一个后来者，但是其影响力已经远远超越了其老大哥——博客。早在几年前，很多企业纷纷开通了企业博客，作为企业宣传的窗口。但是博客也需要经营，而不是只是在上面发布一下官方新闻而已。如何与粉丝(用户)进行互动，把他们黏住，是一个新课题。

　　有很多时候，博客和微博已经成为企业的官方通道，互联网网民们非常愿意通过网络来获取企业的声音。

　　甚至有很多厂商把博客和微博作为客户服务的一个延伸。这样很大程度上节省了服务成本。

　　戴尔在博客、微博等互联网新形式营销，给业界其他厂商作出了一个很好的表率。一些厂商甚至现在连官方博客都没有，更不要提微博了。恐怕其内部还没有开始研究这个新生事物。可能从这里就能看出很多厂商根本就不重视互联网。

　　互联网世界朝夕在变，如果现在还不跟上潮流，势必会落伍，乃至被淘汰。

文｜刘强东

3年前，每当我看到各大媒体发表文章，纷纷声称视频网站是烧钱大户、烧钱机器等诸如此类的报道时，我都是无奈且冷然一笑。如果他们知道在互联网里面还有一个叫电子商务的细分行业的话，那么他们就绝不会去说视频公司烧钱如何如何了。可以这么说：在电子商务公司面前，它们的烧钱速度和金额简直是小巫见大巫。

电子商务不仅注定是互联网中烧钱最多的行业，而且发展周期也最长的。当然，本处所指的电子商务主要指的是自主经营型的电子商务公司，如京东商城、亚马逊等，并不包括平台型电子商务，如eBay、淘宝等。我有一个最保守的观点就是：想做成一个成功的电子商务公司，至少需要10年时间，最少也要烧掉10个亿现金。请注意，我说的是最保守的观点。也就是说，绝大多数电子商务公司，如果想要成功，实际需要的时间将大大超过10年，资金投入也会远远高于10个亿。

一、时间长

简单来说：一条完整的供应链，包括从设计、研发、原材料供应管理、生产、推广、销售、支付、配送，最终到达终端消费者手中，自主经营型电子商务公司几乎承担了整条供应链中一半以上环节：从厂商的生产线下线开始，一直到到达消费者手中，所有环节都涉及了。由此造成了所有自主经营型电子商务公司都无法绕过的门槛：庞大复杂的信息系统开发(包括UI/UE、BI、订单系统、采销系统、仓储系统、配送系统、财务系统、支付系统、呼叫中心系统、CRM系统、售后服务系统等等，这些系统的研发没有五年时间是根本无法建立起来的)和广告、采购、销售、库存管理、配送、支付、售后服务等众多环节，这些环节无一不需要大量的时间积累才能够逐步地协调和完善。

供应链的管理是一种学习曲线很长的能力，是典型的J型曲线。越过这条J型曲线的弯钩，没有10年时间的知识积累几乎不太可能。

二、烧钱多

根据上面的介绍，大家基本可以算出，仅是信息系统的开发这一项，没有2~3个亿是做不出来的；市场费用最保守的算法：每年5000万，10年的时间，也需要5个亿；而大型物流中心的建造，更是需要巨额的费用。根据京东商城目前的测算，一个10万平方米左右的大型物流中心，包括土地、建筑、库内设备以及其他附属设施，至少需要花费6个亿。中国国土幅员辽阔，没有4个大型物流中心，很难覆盖全国市场，也就意味着仅仅库房就需要总共花费24亿。算上各类二级库房和配送站，没有30个亿根本建立不起来覆盖全国的物流体系。

另外，各类财务费用，如税费和各种管理费用：如人力资源成本等等每项也都是以亿为单位计算。如此庞大的开支，即使有很好的毛利，没有10个亿以上的外来资金作为支持是一项绝不可能完成的任务。

在中国，没有10年时间，10个亿的资金投入，谁也别想做成一个像样(本文所指像样是指年销售200亿以上，净利5亿以上，这是对比线下零售商的规模得出的)的电子商务公司。大家赶紧抓图留存，老刘敢跟任何人打赌。

(本文作者为京东商城创始人)

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首先，本文内容来源于《异类》这本书的分析方法。成功人士除了自身的条件和努力外，外界坏境和机遇更是不可缺少。（类似内容在本书第120页）。该分析不针对个别，而是对一个整体的分析，旨在说明80后只做能让70后成功的事情，并不能保证自己的成功。

大学生就业难，房价高高在上，这些都是80后大学生面临的难题。80后相对于70后的唯一一个优势是更容易上大学了，除此之外，就全面处于劣势了。

按照《异类》类似的分析，10年后，80后的社会财富比例和幸福指数比不上现在70后的社会财富比例，而且和70后的差距会拉大。

原因如下：
1、中国的房价是在2000上升，2003年房价飙升，2005年和2007年又都疯长了一波。70后的大学生大多在1996~2003年毕业，只要家里有点积蓄的，都能买到便宜的房子。80后买同样的房子要多付出3、4倍的价格（考虑通货膨胀因素）。毫不夸张的说，70后出让给80后一套房子，等于剥削了80后10年的工作（相当于80后要给70后打工10年），银行zf的剥削另算。
2、中国是在2001年加入WTO的，中国的经济由于出口强劲增长，各类人才奇缺。2001年毕业大学生115万，2002年123万，2003年212万（80后上场），2004年280万，到2009年超过600万（80后主力，遭遇全球金融风暴）。2003年前毕业学生更容易找到工作，工作条件会更好。对80后致命的是70后已经占据职场的管理和技术高级岗位，80后会缺少70后当时的机会。热销的《杜拉拉》就是70后的代表，80后再怎么看也没有用的，《杜拉拉》描述的是历史，不是现在和未来。
3、中国IT网络的几个领头羊也是70后的，就像本书所说的，不早不后刚好赶上IT网络革命，成就了一番事业，80后没有遇到像IT网络革命这样重大的创业好时期。
4、官场未知，未来是50后的，70后还没排上别说80后了。

所以，如果一个80后有房有车，碰巧飚车撞死人（杭州）或者几拳打死保安（上海），那么大家都很熟悉这种人，富二代。提到富二代，不能不说富一代，根据胡润中国富豪榜，富翁最集中的行业是房地产，占1/4，最多占到过1/2。而且房地产80%以上是50后（碧桂园的杨惠妍的父亲是50后），为什么不是60后或40后呢，因为房地产需要zf关系和相应能力，中国房地产火热的10年中zf主事官员主要是同龄的50后，同学或朋友更容易做事。所以80后20年内不用打房地产的主意，缺少相应的人脉。

90后的机会会比80后改善很多，房价更便宜，更容易找工作，学习条件更好（同本书的解释），原因在于人口结构：
1981年出生人口19122938人；1991年出生人口20082026人
1982年出生人口23100427人；1992年出生人口18752106人
1983年出生人口20065048人；1993年出生人口17914756人
1984年出生人口20313426人；1994年出生人口16470140人
1985年出生人口20429326人；1995年出生人口16933559人
1986年出生人口23190076人；1996年出生人口15224282人
1987年出生人口25282644人；1997年出生人口14454335人
1988年出生人口24576191人；1998年出生人口14010711人
1989年出生人口25137678人；1999年出生人口11495247人。

题外话，看了人口结构，大家也应该会算算房价会涨到哪一年，会从哪一年开始下跌。

六、XP Mode 的基本设置

XP Mode虽好，但是它默认的只分配给了虚拟系统（XP）256M内存使用，还有各种配置需要用户优化一下，接下来我们来配置一下，让XP Mode更加的好用。

通过XP Mode“选项菜单→工具→设置”我们可以打开XP Mode的配置菜单。可是用户会发现，在当前状态下，有许多功能是处于灰色不可修改的状态。用户需要修改，必须先关闭该虚拟机。可是用户们很快又会发觉，虚拟系统（XP）的开始菜单中已经没有了关机的选项。

用户需要关闭虚拟系统，可以按照以下方法来关闭虚拟系统“选项菜单→CTRL+ALT+DEL→关机→关闭”。

图19 不可修改的选项

图20 关闭虚拟系统

关闭后，可以在“Windows 7 开始菜单→所有程序→Windows Virtual PC→Windows Virtual PC”中打开Virtual PC管理器，再行对XP Mode的设置进行修改。

图21 Virtual PC管理器

图22 修改虚拟系统内存大小

图23 修改虚拟系统访问网络方式与设备

图24 修改虚拟系统集成功能（选择需要共享真实硬盘分区）

图25 设置是否开启撤销磁盘（关闭虚拟系统时可以选择是否保留更改操作）

图26 是否开启自动发布虚拟应用程序

图27 设置虚拟系统时的选项

七、注意事项与总结

需要注意的是，集成功能使用Windows的远程协助（Windows 7）与远程桌面（虚拟系统）支持，如果用户关闭这两个功能，XP Mode的集成功能将无法使用。

虽然XP Mode的XP环境是虚拟的，但是它和普通的操作系统一样，都需要安装补丁，安装杀毒软件，以防止病毒木马的入侵。

XP Mode为用户提供了一个免费的增强版Virtual PC虚拟操作系统（XP环境）。XP Mode中用户可以直接使用USB设备。XP Mode支持应用程序虚拟功能，让应用程序可以拖行虚拟操作系统来使用。这些让用户可以更好、更方便的使用虚拟系统来运行与Windows 7 不兼容的应用程序。只是XP Mode对硬件（CPU）有一定要求，限制了部分使用人群（Intel 部分CPU不支持），未免有些遗憾。

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五、重头戏！XP Mode 应用程序虚拟功能

XP Mode最重要的功能是为了解决应用程序与Windows 7 不兼容的问题。当用户遇到在Windows 7 中使用不正常的程序时，可以将该程序安装在虚拟系统（XP）中；因为是处于完全的XP环境，所以兼容性的问题得到了很好的解决。

图13 在虚拟系统中运行良好的 AutoCAD2006

如果用户对于在狭小的虚拟机窗口中使用应用软件觉得不方便的话，还可以将虚拟系统（XP）全屏运行，需要做的只是点击“最大化”按钮。

图14 全屏状态下的虚拟系统

全屏状态下的虚拟系统，如果没有了上边的工具栏，一眼看上去你会知道对方正在虚拟系统下么？

如果你不习惯开启虚拟系统来进行工作，还可以让在虚拟系统中安装的应用程序脱离虚拟机来运行。这就是XP Mode的一个更加人性化的功能“应用程序虚拟”。

当用户在虚拟系统中安装软件后，XP Mode会自动将该应用程序以虚拟形式发布到Windows 7 中（需要开启XP Mode的自动发布虚拟应用程序功能）。发布后，用户可以在“Windows 7的开始菜单→所有程序→Windows Virtual PC→Windows XP Mode 应用程序”中找到该虚拟应用程序的快捷方式。

图15 自动发布的虚拟应用程序

用户只需要打开该快捷方式，无需进行虚拟系统环境，就可以实现在Windows7下虚拟运行该应用程序。

图16 自动建立虚拟运行环境

图17 提示关闭正在运行的虚拟系统

图18 处于虚拟运行的AutoCAD2006

使用此方法，可以让原本在Windows 7 下无法正常运行的应用程序，正常的运行起来，大大的解决了兼容性问题。而且无需进入虚拟机环境，非常的方便。

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新一代的Windows操作系统Windows 7 已经正式发布了，Windows 7 以其华丽的界面和易用性，迅速占领了用户市场。虽然Windows 7 的兼容性比起Vista已经好了很多。但是在无数软件中，用户总会遇上几个与Windows 7 不兼容的程序，特别是在企业中。微软也考虑到了这个问题，因此特地为用户准备了XP Mode（XP 模式）供用户使用。

安装使用XP Mode后，用户就相当于有了Windows 7 + Windows XP两个相对独立的操作系统。也许有人会说，这不就是一个虚拟机么？的确，XP Mode就相当于一个虚拟机，但是，它却比旧版的Virtual PC要强大，至于它的特点在哪？请看笔者为你一一道来。

一、XP Mode 的软硬件要求

XP Mode虽好，却不是任何用户都可以安装使用的。首先当然是要求在Windows 7 系统下才能安装使用，接下来的要求是在Windows 7 专业版以上版本才能安装，家庭版用户无法安装使用。

除了软件要求，XP Mode还有对应的硬件要求。需要用户电脑的CPU支持硬件级的虚拟模式并处于开启状态。想要知道自己的硬件配置是否符合要求，可以直接下载这个工具，运行后该工具将自动测试用户的CPU是否能支持硬件级的虚拟模式。

用户需要查看的也就是截图中的Hardware Virtualization选项。前面3种情况很简单：

NO：CPU不支持，残念……
Yes：CPU支持，赶快去将BIOS里的VT开关设为Enabled吧
Locked ON：CPU支持，且BIOS已经打开该功能，恭喜！现在就可以玩XP mode了
Locked OFF：BIOS当前禁用了虚拟化技术，但是不确定CPU本身是否支持。遇上这种情况，先去找找BIOS里面是否有Virtualization Technology并设置为Enabled，然后重新测试，若结果没变，那也还是残念。

图1 测试支持的CPU

二、XP Mode 的安装

XP Mode的安装很简单，只是安装包有点大（560 MB），之所以这么大是因为它包含了一个虚拟系统（XP（SP3））。安装是需要简单的两步就可以安装完毕。

图2 安装截图

首次运行XP Mode ，将自动为用户建立一个基于XP（SP3）的虚拟系统运行环境。建立过程中无需用户提供XP的安装程序或光盘（也就是微软“免费赠送”给了用户一个XP系统）。在建立设置过程中，要求用户输入凭据，所谓的凭据，就是登陆这个虚拟系统（XP）的登陆密码。用户选择“记住凭证”后，以后启动进入该虚拟系统（XP）环境时，用户就无需输入登陆密码，XP Mode将帮助用户自动登陆。

图3 配置虚拟机环境

接下来安装程序将自动建立并设置虚拟系统（XP）环境，安装设置过程根据用户计算机配置不同，大约需要5-10分钟。不过安装程序在其过程中将为用户展示简单的XP Mode教学，让用户可以快速上手，也就不觉得枯燥了。

图4 自动设置XP Mode

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